Commercialisateur

Le commercialisateur est une personne chargée de mettre un bien sur le marché. On retrouve généralement cette notion en immobilier.

Le commercialisateur immobilier est un expert du marché immobilier de son secteur (exemples : les directeurs des agences immobilières, les négociateurs immobiliers ou les consultants en immobilier). Il travaille en étroite collaboration avec les promoteurs immobiliers pour notamment connaître les nouveaux programmes immobiliers neufs.

Le commercialisateur a diverses missions. Il est chargé de trouver de nouveaux clients et de nouveaux biens immobiliers à commercialiser (logements neufs ou anciens, locaux professionnels). Il recherche pour ses clients le bien leur correspondant : maison neuve, appartements neufs avec terrasses, bureau, entrepôt…

Il accompagne ses clients dans le cadre de leur projet immobilier : achat d’une résidence principale, achat d’un bien immobilier neuf ou ancien, réalisation d’un investissement locatif, achat en VEFA (= vente en état futur d’achèvement)… Il les conseille sur l’opportunité de leur projet (par exemple entre la vente et la location de leur logement) et peut les aider à obtenir un emprunt.

Investir dans l’immobilier ou devenir propriétaire soulève de nombreuses questions. Le commercialisateur est également là pour y répondre : informations sur les dispositifs d’aide à l’achat (comme le prix à taux zéro - PTZ), explication des régimes de défiscalisation, etc. Il fournit un conseil impartial et personnalisé.

Pour cela, il maîtrise parfaitement le cadre législatif et réglementaire de l’accession d’un bien immobilier, notamment lors d’un achat dans un programme immobilier neuf et les régimes de l’investissement locatif.

Bon à savoir : La moitié des investissements en immobilier neuf concerne des investissements locatifs. Dans ce cadre, le commercialisateur explique les différents régimes fiscaux et les moyens de défiscaliser son investissement. En effet, de nombreuses lois permettent de bénéficier d’une défiscalisation. Toutefois, elles ne correspondent généralement qu’à un type d’investissement. Par exemple, pour investir dans le neuf et réduire ses impôts, il existe le dispositif Pinel. Cette loi Pinel offre la possibilité de déduire jusqu’à 21 % du prix d’achat d’un logement neuf en collectif. Le commercialisateur vérifie donc les conditions et l’éligibilité des clients aux dispositifs et leur opportunité.

Le commercialisateur se charge aussi d’organiser les visites et de monter les dossiers (la rédaction des compromis et actes de vente…). Il assure la coordination entre les parties et suit les négociations. Par ailleurs, il sécurise les opérations en vérifiant la conformité aux dernières normes en vigueur.

À noter : Le commercialisateur peut proposer des produits supplémentaires pour sécuriser l’achat immobilier comme une garantie revente.

Afin de proposer une large gamme de biens immobiliers, le commercialisateur en immobilier neuf travaille en étroite collaboration avec les promoteurs pour connaître tous les logements ou locaux professionnels en vente, notamment dans les programmes neufs.

Le commercialisateur est également présent dans le secteur de la finance. Dans ce cas, il désigne le réseau de distribution chargé de proposer la souscription de placements financiers. Il peut s’agir d’un conseiller financier, d’un courtier ou même d’une compagnie d’assurance.